用友发展阶段大解析！

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作者：admin 日期：2021-01-11 09:08:36 | 阅读数：720

总的来说，青岛用友软件是知名的ERP软件厂商。在进入详细的公司分析之前，首先要看公司阶段和行业背景。用友年报中对公司发展阶段的描述如下:

财务软件→管理软件(ERP为核心)→企业云服务(云服务、软件、财务)

三个阶段对应:1.0战略发展阶段→2.0战略发展阶段→3.0战略发展阶段。

用友说已经到了第三阶段，这不可能是错的，但我觉得介于2.0阶段和3.0阶段之间更合适。为什么这么说？我们稍后会解释。我们先来看看用友核心业务的行业背景。

企业早期的IT系统是以财务部门和财务会计为基础的，应用范围小，所以被称为财务软件。随着信息技术的进一步完善，系统已经从财务部门的使用扩展到采购、物流、生产、销售等部门的使用。该系统不仅为财务会计服务，还为日常管理决策服务。另外，各个部门的内部管理和部门之间的联系也是通过ERP系统来实现的，这样以ERP为核心的管理软件就来到了第二阶段。

第二阶段，企业一般从ERP厂商购买软件，在自己的IT基础设施上安装IT(基础设施包括服务器、存储、网络设备、带宽以及操作系统、数据库、杀毒软件等各种基础软件等。).这种信息技术基础设施可能位于企业内部的数据中心或计算机房。随着云的兴起，ERP厂商干脆直接提供IT基础设施。ERP厂商投资大型数据中心，搭建良好的IT基础设施。客户只需要购买自己需要的东西，也就是购买ERP厂商的打包服务，从而形成云服务。

从客户的角度来看，没有必要单独构建自己的基础架构。同时，由于共享的基础设施，有非常明显的规模效应，平均成本降低。同时，客户对资源的使用更加灵活，增加或减少资源变得更加方便。总的来说，云的优势是显而易见的(你可以想想为什么大家都不是自己发电，而是用电厂提供的电力，道理是一样的)。

对于ERP厂商来说，云模式让他们增加了一些额外的收入来源，这当然是他们最喜欢的事情。ERP公司做云服务除了以上优势，还有几个非常重要的原因。为此，ERP厂商必须推云，不做不行。

云有一个很大的特点，就是客户粘性高。公司一旦使用云，几乎很难离开，而且因为云的使用，供应商和客户的关系会更紧密。因为使用云的过程涉及增加或减少内容和频繁请求服务，所以更紧密的关系使客户更强大，更不容易流失。市场上有这么多客户。如果你不做云，其他供应商做云，其他竞争对手和客户的粘性很高，你和客户之间的粘性比较小。你的客户随时会被别人抢。同时，你也很难抓住别人的客户。

二是使用云可以给公司带来稳定的现金流。因为一般厂家和客户签订连续几年的合同，客户按月付款，非常有利于公司现金流的稳定。这种模式几乎可以抵消经济波动的影响。

第三，云模式将解决合法化和后续维护费用支付的问题。在ERP市场，客户每年要向ERP厂商支付一笔维护费。在传统模式下，客户在购买软件并安装时可能会支付一两年的维护费，但他们之间的关系破裂，客户不支付维护费，这对ERP厂商来说是一个很大的损失。然而，在云模式下，客户无法逃脱这一成本。

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