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T+Cloud带你解密车销和访销业务

作者:admin 日期:2021-07-12 02:12:08 | 阅读数:211
T+Cloud某销售公司是一家靠业务员以访销车销形式向当地的商超便利店进行供货的粮油经销商。主要代理福临门、金龙鱼等品牌。目前有10个业务员在当地及周边区县的商超便利店进行粮油等配送。近几年来该公司凭借良好的服务口碑,赢得了很多客户,规模发展的很快。
那么所依赖的访销和车销是种什么样的销售形式?今天我们青岛财务软件小编就带大家一起来看看吧。
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今天T+Cloud带您来解密车销访销业务。
访销是访问销售的简称。访问销售是无店铺销售的最早形式。它是通过推销员上门访问顾客,给顾客看样品和商品目录,并口头介绍各种商品的性能,然后向公司下单,再由司机送货上门的一种销售方式。这种方式客情到位,人车分离,车辆运营成本低。但缺点是客户需要等货。
而车销,是业务员和司机开车带着货,到客户现场进行现场销售收款的销售方式。车销优点是客户不用等货,退换货也方便。但因为车上要随时备货,带着货跑客户,所以车辆运营成本很高。
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但是传统的访销车销一直存在几大痛点:
1、没有计划,凭感觉拜访
2、外勤管理困难,业务员效率低
3、担心客户流失,客户管理缺失
针对这三大痛点,T+CLOUD跑店管理有效的解决了传统访销车销管理的难题。
访销车销整个流程分为三步:销售经理设置拜访计划、业务员执行车销/访销、管理人员进行报表分析。
 
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